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伯恩利v:謠言:家居建材門店能盈利的不到20%?

伯恩利坐平望赢 www.bqgotx.com.cn 2019-09-10 14:14:47 伯恩利坐平望赢 責任編輯: 李娟 瀏覽數: 手機訪問 伯恩利坐平望赢

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里面存在一個誤區,如果你接觸的虧損戶比較多,那么得出的結論就是,大面積虧損,盈利的不到20%,另外80%都在虧損。

伯恩利坐平望赢】最近遇到有人問,有些地方家居建材實體門店能盈利的不到20%,是不是真實的?這個并沒有準確的統計數據,但從筆者的走訪來看,這個糟糕比例,往往出現在某些身陷困境的家具建材市場里,客觀來講,這樣的情況其實占少數。放到更廣闊的市場里,盈利情況并沒有這么糟糕。

比如我們看浙江的家具產業,據浙江經信委與統計局的數據,全省規模以上家具企業實現利稅43.48億元,增長37.9%。

其中,實現利潤24.11億元;稅金23.53億元,增長18.7%。其中,主營業務收入486.15億元,增長2.8%。主營業務成本397.19億元,下降0.3%??魎鵪笠?48家,增長1.2%,虧損企業虧損額3.66億元,下降11.1%。

里面存在一個誤區,如果你接觸的虧損戶比較多,那么得出的結論就是,大面積虧損,盈利的不到20%,另外80%都在虧損。 

家居經銷商(圖片來源網絡,侵刪)

如果你身邊接觸的人當中,賺錢的老板多一些,盈利的公司占比較高,那么結果又不一樣,你會認為,怎么那么多人都在賺錢,市場行情還不錯嘛。

還有就是,很多老板有個習慣,即使賺了,他也會說沒有賺錢,生意不好做。有時候遇到一些老板,明明開著幾十萬的車,房子都有兩套,還新開了門市,但他還是說沒錢賺,生意艱難。你問他賺沒賺錢,他可能給你說要虧本。

上市公司的經銷商、中小企業的經銷商,都有一些走訪了解,也看了不少上市公司的財報,開門店虧的肯定有,但賺錢的還是更多,只是錢更難賺了。

看全行業的情況,統計局公開的數據顯示,上半年家具類商品零售額為896億元,同比增長5.7%;建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元,同比增長3.6%;家用電器類商品實現零售額4392億元,同比增長6.7%。

相比2018年同期,家居相關商品零售增速放緩,但整個形勢還是大有可為的,只不過消費者購買家居建材的渠道有變化,購買決策的影響因素有變化。

像大多數上市家居企業,每年大概淘汰經銷商10%左右,有的是5%,算下來多多少少也會淘汰幾十家,關撤幾十甚至上百的門店。如果你跟這些店長或經銷商老板接觸多了,可能會產生市場沒法做的感覺。

這種關店或被淘汰的,大多是虧損或者盈利不理想的,加上那些沒被淘汰,但盈利不理想的,占比大概也就20%左右?;瘓浠八?,80%的經銷商還是在賺錢或者保持盈虧平衡。

就像大家都說內容付費太難,創作者沒有出路,賺錢的只是極少數。其實你認真去了解,并不是這樣,那些作品寫得不錯,而且持續運營,尤其是采取了高明的運營策略的創作者,表現依然很牛,數量也不少。

不說這些上市公司的經銷商了,就單看中小企業的,只有20%盈利的說法也不準確。只不過隨著以后大公司進入,其中會有更多小商家的生意被搶走,結果是被收編或者轉型。

有時候,某些建材市場生意太差,門可羅雀,一天看不到幾個人。大家也沒有想辦法出去截客,里面的門店大部分沒生意,賺不到錢,過一段時間大批撤店,甚至賣場都準備轉型的可能性都有。這種家居建材門店,能盈利的肯定只占少數了,可能連20%都沒有。

客觀來講,關心這種盈利比例,對我們已經入行的創業者來講,沒有任何價值,既然已經做這門生意了,只有想辦法做起來,一切精力都要集中到獲客、留客、利潤等關鍵事情上。

開店思路要做調整,以前我們做事的思路是,選個合適的品牌代理, 然后選址開店,再做各種營銷活動,吸引客戶。如果后面獲客出了問題或者廠家的供貨沒跟上,都可能影響生意。

現在建議換一下,先找客戶,手上有了一些客戶資源后,再去挑選適配的品牌加盟,這樣你的運作空間會更大。

(文章來源:大材研究,侵刪)

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